对话袁千：做行业数字化重构引擎华为企业业务走在正确的路上‘aoa网页版’
本文摘要：云2.0时代的来临、数字经济的蓬勃发展，深刻影响着企业的商业、研发、生产、销售及服务模式。
云2.0时代的来临、数字经济的蓬勃发展，深刻影响着企业的商业、研发、生产、销售及服务模式。不仅电信运营商，其他行业也都期望需要用于、利用数字化的技术来提高运营效率，将自身的资产和能力与数字社会连接起来，为最后客户获取更加非常丰富便利的业务和服务。 当新ICT碰上传统行业，数字化的商业生态将沦为新的利润模式的驱动力。
华为企业BG新任Marketing与解决方案总裁袁千在2016华为仅有连接起来大会（HuaweiConnect2016）期间拒绝接受了C114采访。她认为，物理世界与数字世界充份融合是行业数字化重构的基础，华为于是以通过云管端协同的新ICT基础架构，来协助各行各业转型和寻找新的增长点。 经过过去五年的布局与发展，今时的华为也已迈入了企业ICT市场上的领导者阵营。
2015年，构建了276亿人民币的企业业务销售收入、同比快速增长43.8%，今年上半年的增幅还低于这一比率；更加多的企业将之自由选择为数字化重构的最佳伙伴；而一个面向行业的云生态圈亦在华为的大力推展下较慢扩展，仅有解决方案伙伴数量就有400多家，渠道伙伴规模更加约上万家之多。 引导新的ICT驱动行业数字化重构 随着社会迈进智能化、数字化，新一轮产业革命正在蓬勃发展。一方面，各行各业某种程度都面对互联网+的冲击和政治宣传；另一方面，通过亲吻数字化，不少企业构建了以往无法想象的增长速度，比如作为传统餐馆代表的沃尔玛，其在线购物销售额悄悄超过了100亿美元以上。 未来的企业，无论专门从事的什么行业、也无论企业的规模大小，首先必需是一家高科技企业。
袁千认为，云计算、大数据、物联网等各种新技术正在在逐步转入到各行各业的生产系统，沦为生产系统的一部分，如果无法迎合这一趋势，企业将很难有发展前景。 同时，行业的本质会转变、企业运营模式仍然正式成立，无论互联网化还是云化，更加多特别强调的是技术和商业的深度融合，唤起行业的创意：从出生于云到精于云，有所不同行业的业务升华和改建，都无法瓦解自身的行业场景，离开了明确的产品与服务都是相悖。
行业的数字化重构必需通过云管端协同来承托，云、连接起来和各种智能终端正在包含新的信息基础设施；数据也沦为主要生产要素之一以及企业最宝贵的资产，两者融合将推展传统行业向更加高层次迈向。在这一过程中，企业必须一个全新的ICT平台来屏蔽底层简单的软硬件系统、超越原本比较堵塞的流程，使之更加专心于自己的业务；并单体众多应用于开发商的力量，联合应付未来的挑战。 今年的德国CeBIT展上，华为明确提出了引导新的ICT（LeadingNewICT）的理念与愿景，其核心即在于新技术、新的平台、新的生态，基于技术创新，营造一个对外开放、灵活性、弹性、安全性的平台，进而构筑一个合作、共赢的生态圈，袁千告诉他C114。 华为引导新的ICT以新的ICT基础架构为立足点，致力于赋能合作伙伴，通过生态圈合作来为企业客户打造出具备针对性的行业解决方案，协助他们在云2.0时代构建新的价值建构、获得商业顺利。
她讲解说道，作为支撑这个战略愿景的具体措施，华为在全球早已建设并对外开放了多个对外开放实验室（Openlab），制订了未来五年投放10亿美元的沃土开发者使能计划，并通过建设华为信息与网络技术学院与证书计划，增进IP、IT以及ICT融合人才发展。 根据华为产品与解决方案总裁丁耘在大会上的演说，华为在过去将近一年中早已在沃土计划上投放了3亿美元。
其中2亿美元用作打造出开发者使能平台，提高开发者体验，使之需要更加慢更佳地将解决方案和应用于研发出来；1亿美元用作打造出全球化市场营销平台，协助开发者提供商业机会，将解决方案和应用于所求。 探讨五大行业领域上半年展现出强大 在协助各行各业实行数字化转型的过程中，华为也夺得了更加多企业客户的信赖和市场的接纳，以令人吃惊的速度茁壮为新的领导者。 比起2015年43.8%这一近三年来最低增幅，今年上半年华为企业业务的快速增长更加强大，用袁千的话说道，就是早已转入了较慢发展期。
尽管没透漏明确的数字，但她回应，在当前探讨的智慧城市、金融、交通、能源、媒资五大行业领域，华为企业业务都获得了明显快速增长。 在智慧城市领域，华为早已参予了40多个国家和地区的多达100个城市的智慧城市规划与建设，推展城市管理由管理到服务的变革。
今年7月，还公布了一云二网三平台的智慧城市解决方案整体架构以及华为智慧城市生态圈行动计划。在五谷丰登城市领域，华为也已服务于40多个国家和地区的4亿多人口。
其与Hexagon等联手打造出的全球首个事件处理流程可用、各业务全面融合的指挥中心解决方案早已顺利应用于沙特、印尼等地项目；基于统一的最安全性城市平台，助力克拉玛依打造出最安全性城市。 在金融领域，华为解决方案转入了全球300多家金融机构，还包括全球TOP10银行中的6家，基于金融云，变以账户为中心为以用户为中心，刚与Infosys牵头公布了关键业务云化解决方案。
在国内已沦为国有四大行的主流IT设备供应商，并在西欧、亚非、拉美、俄罗斯获得广泛应用。 在交通领域，华为今年联手泰雷兹、阿尔斯通等通信信号集成商，牵头打造出铁路运营通信、下一代城轨信号支撑等解决方案；同时与铁科研、京天威、四川国软等国内领先独立国家软件开发商（ISV）联合产卵铁路云方案，协助客户构建数字化铁路转型，提高运营效率、减少总体享有成本（TCO）。 在电力领域，华为早已服务于全球65个国家和地区的160多家电力客户。
联手SAP、甲骨文、朗新的、科陆、威胜、三星、正泰等合作伙伴打造出电力物联网方案，协助客户打造出坚毅、经济的电网，构建高效运营、可持续发展。今年7月，与泰国省际电力公司PEA启动创意中心战略合作，遥相呼应解决问题智能电网建设的问题，突破传统电力系统向智能化演变的瓶颈。
在媒资领域，华为也致力于唤起传统媒体绽放新的活力。其融合媒体云解决方案符合了混合云广域加快、素材公里／小时汇集、公有云随采随编、私有云高清制作等简单的IT市场需求，今年顺利突破法国电视一台、韩国KBS、凤凰卫视等著名媒资机构。 同时，华为亦与全球运营商在企业业务市场进行了解合作。
在今年的德国CeBIT展上，联手德国电信公布公有云服务对外开放电信云（OpenTelekomCloud），被指出是与亚马逊产生竞争的云服务；牵头沃达丰全球企业部获取创意一站式企业连接起来服务。 云生态圈加快茁壮 华为在企业ICT市场上的兴起之势，亦反映在其大力推展、打造出的云生态圈的较慢扩展上。随着华为企业业务认知度的提升和实力的展出，更加多厂商重新加入了其合作伙伴阵营。
2015年，华为企业业务有76%的收益来自于合作伙伴。袁千讲解说道，今年上半年，其渠道伙伴数量从2015年底的6300多家快速增长到1万多家，解决方案伙伴数量从350多家快速增长到400家左右，服务伙伴数量从1900多家快速增长到2300多家。同时，华为证书工程师亦减至多达3万名。
共创全球，华为早已与多达20家业界领先的厂商创建了全球合作关系，联合服务世界各地的行业价值客户。 她举例说道，华为与SAP早已创建起战略联盟伙伴关系，基于SAP在企业应用软件解决方案的领先地位和华为在硬件上的优势，双方联合开发了高性能的HANA解决方案。
在过去两年中，该解决方案获得了极大的顺利，在中国、欧洲、中东、非洲等40多个国家和地区构建商用，服务于还包括生产、零售、教育、金融等多个行业的客户。 埃森哲也某种程度与华为创建了战略合作关系，联合面向电信运营商和企业业务两大市场的客户市场需求，研发并推展创意的解决方案。大会期间，双方牵头公布了近期的企业云化解决方案。 此外，华为还与Honeywell、海克斯康、中油瑞飞、Infosys、西门子、阿尔斯通、GEGrid等全球伙伴签订了全球框架协议，致力于金融、能源、交通等领域的合作。
我们回头在准确的路上 在改任企业BGMarketing与解决方案总裁一职前，袁千曾兼任华为美洲移动（AmericaMovil）系统部部长。在她显然，从面临单一的运营商到面临有所不同行业、有所不同行业的合作伙伴具备一定的挑战性，而她也很享用这个过程。
行业数字化转型与运营商数字化有何有所不同？袁千指出，数字化转型是电信产业自我打破的机遇，运营商的转型目的就是由显管道角色转型为电信能力、智能化服务的提供商，运营商即服务（Operatorasaservice）。而有所不同行业有有所不同的数字化转型维度，不具备的优劣势、信息化程度、遇上的难题等皆各不相同，而且有些行业有针对云化的专业厂商和人才、有些则没，比较更加错综复杂，也更加必须利用合作伙伴的力量。
同时，她指出无论面临哪个市场，华为的内核都没转变。首先，华为一直坚决以客户为中心，在客户最必须的地方、最必须的时间，获取最必须的解决方案和服务反对；其次，具备强劲的研发和解决方案能力、全球化服务能力和大量合作伙伴，在此基础上需要符合客户的市场需求；第三，坚决以奋斗者为本，整个的组织仍然维持着活力。而这三点亦是华为需要在企业ICT市场上较慢茁壮一起的内部原动力。
作为卸任后的首秀，袁千在全连接起来大会上亦与C114共享了她今后的工作重点：第一个重点是在企业业务的快速增长中，我们的解决方案能力也要较慢提高，并将之传送给所有合作伙伴；第二是要强化合作伙伴的赋能，期望有更好更加有能力的合作伙伴与我们一起获取行业解决方案、开拓市场；第三就是期望到今年年底，交还一份失望的业绩答卷。 我们企业业务早已走在了准确的路上，大大做到长做到浅、较慢发展。
今年我们将之后执着持续有效地快速增长，我期望自己重新加入后能为此贡献一份力量。她如是总结道。
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